Der Sales-System-Check

Das steckt im Workbook

Diagnose deines B2B-SaaS-Vertriebs in 7 Kapiteln (PDF, ca. 57 Seiten): vom Ergebnis deines Pipeline-Realitätschecks über deine Selbsteinschätzung als Founder, Founder-Abhängigkeit, Pipeline-Quelle, Deal-Verluste und Prozess-Lücken bis zum Aktionsplan. Enthalten im Workbook sind 5 Vorlagen zum Reinschreiben. Kein Bauchgefühl mehr, sondern ein klares Bild, wo dein Vertrieb steht.

✓ Das komplette Diagnose-System in 7 Kapiteln – in einer Woche durchgearbeitet
✓ 5 Vorlagen zum Reinschreiben, mit denen du deinen eigenen Vertrieb direkt einordnest
✓ Pipeline-Management als fester Teil des Checks: So prüfst du, ob deine Pipeline performt
✓ Selbsteinschätzung: So findest du heraus, wo du als verkaufender Founder wirklich stehst
✓ Ein klares Bild statt Bauchgefühl – auch wenn du selbst noch alles im Vertrieb machst

Häufige Fragen

Für wen ist das Workbook – und für wen nicht?

Für alle, die B2B-SaaS bereits selbst verkaufen, deren Vertrieb aber noch ohne dokumentiertes System läuft. Wenn du noch nie verkauft hast, ist das Workbook zu früh für dich.

Wie viel Zeit brauche ich?

Ein Kapitel pro Tag, in einer Woche hast du das Workbook durchgearbeitet. Für Kapitel 2, deine Kennzahlen-Baseline, solltest du etwa 30 bis 45 Minuten einplanen.

In welchem Format bekomme ich das Workbook?

Als PDF mit 57 Seiten. Du kannst es ausdrucken und per Hand ausfüllen oder digital bearbeiten, die meisten PDF-Reader erlauben direktes Eintippen.

Brauche ich ein CRM oder bestimmte Tools?

Nein. Mit CRM-Daten geht es schneller, ansonsten arbeitest du mit E-Mails und deiner Erinnerung. Wenn du eine Zahl nicht kennst, schreibst du „unbekannt“, auch das ist ein Ergebnis der Diagnose.

Gilt das Workbook auch für den deutschen Markt?

Ja. Bei Outbound und KI-Automatisierung weist das Workbook auf den deutschen Rechtsrahmen hin (§ 7 UWG). Das ist keine Rechtsberatung.

Was ist MEDDPICC, und muss ich es kennen?

MEDDPICC ist ein strukturiertes Vertriebsframework zur Qualifizierung und Steuerung komplexer B2B-Verkaufsprozesse. Im Workbook dient es beispielhaft, es gibt weitere Frameworks wie BANT, Sandler und SPIN, die im Softwarevertrieb verwendet werden. Du musst es nicht kennen, Anhang A erklärt es.

Wie läuft Bestellung und Zugang?

Du bestellst über unseren Partner Alfima, der die Bestell- und Zahlungsabwicklung übernimmt. Nach der Bestellung bekommst du den Zugang zum Download.

Wie funktionieren Widerruf und Rückgabe?

Der Kauf und die Abbuchung erfolgen über Alfima. Es gelten dessen AGB und Widerrufsbelehrung. Mehr dazu auf unserer Widerrufsseite.

MEDDPICC, MEDDIC, BANT, Sandler und SPIN sind Bezeichnungen bekannter Vertriebsmethodiken. Sie können in einzelnen Ländern als Marken geschützt sein. Die Nennung erfolgt rein beschreibend und ohne Verbindung zu den jeweiligen Rechteinhabern.

Das steckt im Workbook

Die 7 Kapitel

Vorlagen im Anhang

So läuft es ab

Häufige Fragen

Bereit für ein klares Bild deines Vertriebs?